當(dāng)時(shí)看著挺嚇人的，也讓老楊捏了一把汗，萬一哪天崩了。豈不是沒茶賣、沒戲看，只能回家接老爸的班了。

但前兩天到茶商朋友那里跑一圈，突然幡然醒悟：庫存再大，也不會(huì)影響普洱茶產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

01、人間清醒茶老板

周末，到張老板的倉庫找點(diǎn)茶葉喝。

張老板每年春茶都從茶農(nóng)手里承包茶園，做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶。

做原料商十幾年，存下了將近10噸貨真價(jià)實(shí)的山頭料。

變現(xiàn)，才是財(cái)富

走進(jìn)張老板的倉庫，茶香撲鼻。

老楊趕緊多吸兩口，發(fā)自內(nèi)心地感慨一句：挺羨慕你的，有那么多茶，起碼值500萬。

張老板只能強(qiáng)顏歡笑：年底了，到處要用錢。茶葉只能躺在倉庫睡大覺，沒有賣出去，再香也沒用。至于值多少，就算值1個(gè)億，沒有賣掉，還不是紙上富貴。

老楊趕緊說：那明年別做新茶了，先把庫存賣掉。

張老板一臉無奈：沒辦法，新茶還得做，庫存還會(huì)增加。

硬著頭皮增庫存

張老板知道，茶葉一路存下去，庫存會(huì)增加，壓力會(huì)很大。

但客戶要新茶，新茶能帶來流水。明年春茶，還得硬著頭皮承包茶園。

也只有承包這條路。茶樹是茶農(nóng)的，只收古樹，茶農(nóng)不賣。只能把整片茶園都包了，把秋茶也收了，才能合作。

茶葉做出來，在山上，單株和古樹賣掉大部分，賺一年的流水。剩下點(diǎn)古樹和好原料，開發(fā)成重要的品牌產(chǎn)品。

而大多數(shù)中小樹茶，只能拉回來，繼續(xù)存在倉庫里，一邊存一邊賣。但大多數(shù)，很難賣。

知道不能存茶，但客戶要新茶，市場(chǎng)又很透明，只能硬著頭皮包茶園賺加工費(fèi)。

忙忙碌碌，年復(fù)一年。要說混得不好吧，畢竟是個(gè)小老板，活得自由，養(yǎng)活自己沒問題，有時(shí)候還能存點(diǎn)錢。

要說混得好吧。背著老板的名，干著打工的事。大錢賺不到，只有一倉庫茶葉，多吸幾口茶香倒是挺爽的?？墒?，變現(xiàn)很難。

這大概是，大多數(shù)山頭茶老板的現(xiàn)狀。

02、庫存背后的潛規(guī)則

末了，回到張老板的店里喝茶。

張老板爽快地說：勐庫茶這幾年炒起來了，200以內(nèi)找不到品質(zhì)好的茶。但邦東的曼崗，永德的忙肺和梅子箐，品質(zhì)都不錯(cuò)。喜歡就拿回去試試。

老楊好奇地問：這些茶是古樹還是混采？

張老板很坦誠地說：哪有那么多古樹，十幾年存下來各個(gè)山頭的古樹茶，有名氣的不到120公斤。

云南古樹茶占普洱茶的3%-5%。張老板將近10噸山頭茶的存量，居然只有120公斤真正的古樹茶，占比僅為1.2%。

可是，張老板憑著每年春茶掙的錢，就勉強(qiáng)能養(yǎng)家糊口了。

雖然平時(shí)茶葉很難賣，但一餅一餅地零售，每年都能小有結(jié)余。

簡單地說：10噸庫存，看似很多也很累贅。但不影響張老板活著，最多就是每年多點(diǎn)倉儲(chǔ)費(fèi)用。

想到這里，老楊突然幡然醒悟：整個(gè)茶葉市場(chǎng)的庫存，其實(shí)也是這種模式。

庫存，剩茶，被選擇后的茶

普洱茶市場(chǎng)，主要靠春茶，做原料生意。

古樹茶這類高端原料，玩的是定制，做出來馬上就能賣掉。

剩下好一點(diǎn)的老樹、古樹的原料，像張老板這樣的茶商，通常用來做品牌。

而大多數(shù)中小樹茶，根本賣不出去。最后越積越多，年復(fù)一年，堆在倉庫睡大覺。

這些中小樹茶，乃至臺(tái)地茶，是構(gòu)成普洱茶庫存的絕對(duì)主力。

整個(gè)茶葉市場(chǎng)，好原料在山上早就賣了，留下來的庫存，大多數(shù)是被剩下中小樹（也有些古樹是故意存下來，看后期轉(zhuǎn)化的非賣品）。

大多數(shù)被剩下的庫存茶，雖然數(shù)量龐大，大多是茶客看不上的茶。

賣掉好茶和相對(duì)好的茶，養(yǎng)活茶企，天大的庫存都可以忽略不計(jì)。

寫在最后：

普洱茶庫存龐大，是事實(shí)。

東莞30萬噸藏茶，云南茶老板手中也有數(shù)十萬噸存貨。茶院S也說：云南普洱茶有100萬噸存量。

先看清一點(diǎn)：普洱茶的庫存，永遠(yuǎn)去不了。也不必執(zhí)著于去庫存，大多數(shù)庫存，都是沒人喝的茶，是無效庫存。

決定茶企活著的，永遠(yuǎn)是現(xiàn)金流。好茶永遠(yuǎn)有人喝，只要賣好茶的流水能養(yǎng)活企業(yè)，余下的庫存都可以忽略不計(jì)。

消費(fèi)不減，產(chǎn)業(yè)不衰

普洱茶不是房D產(chǎn)，它沒有綁定金融，所以普洱茶不怕市場(chǎng)波動(dòng)。

2007年崩盤一次，2014年又是低估，今年又是一個(gè)寒冬。但到了明年，普洱茶照樣會(huì)周期性復(fù)興。

只要能為茶客提供優(yōu)質(zhì)茶，滿足茶客的需求，養(yǎng)活賣茶的茶企。

100萬噸茶葉庫存，就永遠(yuǎn)是紙老虎。看著恐怖，但沒有多少戰(zhàn)斗力。

因?yàn)?，普洱茶是喝的飲料，茶客?huì)自動(dòng)篩選，淘汰掉垃圾茶。

茶老板，盤活有效庫存

茶商該思考的是：把有效庫存盤活，換成現(xiàn)金流。

春茶賣古樹，賣單株，賺流水。這是一年重中之重，必須踏實(shí)誠信，用心做，好好做。

春茶剩下的好原料，用來做品牌。中小樹生茶，薄利多銷。

新茶里的中小樹茶，可以開發(fā)一些紅茶、白茶。名山秋茶，是古樹和中小樹一起采摘，可以用來發(fā)酵熟茶。

至于那些數(shù)量龐大的無效庫存，歷史終究會(huì)證明：

垃圾茶放100年，只會(huì)變成老垃圾。