除了少數(shù)幾十年大廠(chǎng)。大多數(shù)品牌，終其一生，也會(huì)默默無(wú)聞。

然而，品牌，又是普洱茶發(fā)展的最終歸宿。

-01-做不起來(lái)的品牌

2005年，小王大學(xué)剛畢業(yè)，在廣州給人做策劃工作。

然而，那一年，普洱茶爆火，以廣州為中心，輻射全國(guó)。

小王一看，老家云南的普洱茶火了。小王仿佛看到了普洱茶產(chǎn)業(yè)下，自己不可限量的未來(lái)。

于是，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的小王，帶著打工攢下來(lái)的2萬(wàn)塊錢(qián)，回云南做普洱茶的經(jīng)銷(xiāo)商。

做了5年經(jīng)銷(xiāo)商，積累了一些客戶(hù)。

2009年，古樹(shù)茶崛起，有了一些客戶(hù)的小王，整合各大名山資源，開(kāi)始干自己的品牌（是有理念、有連續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品那種）。

小王的理想也很簡(jiǎn)單：別人沒(méi)做品牌的時(shí)候，我先人一步做品牌，等別人做品牌的時(shí)候，或許我已經(jīng)做大了。

于是，每年春茶，小王都跑到茶山，承包茶園。冰島中的壩歪、南迫，磨烈、正氣塘、小戶(hù)賽、懂過(guò)，昔歸、納罕，永德梅子箐等，小王都有涉及。

做真正的山頭原料。從茶農(nóng)手里承包下來(lái)，做成毛料，批發(fā)給客戶(hù)。

不僅收獲了一批客戶(hù)，還跟茶農(nóng)建立了不錯(cuò)的合作關(guān)系。

靠著倒賣(mài)原料的嫻熟技能，在古樹(shù)茶紅利那幾年，小王也賺到了一些錢(qián)。

然而，十幾年過(guò)去了，當(dāng)年風(fēng)華正茂的小王也變成了老王。做茶多年，卻沒(méi)有積累。

賣(mài)原料的錢(qián)都用來(lái)養(yǎng)品牌了。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、壓餅宣傳、售賣(mài)品牌茶，靠賣(mài)原料掙來(lái)的錢(qián)，似乎根本不夠花。

如今，仍然在康樂(lè)茶城旁邊的小區(qū)里，租了一個(gè)房子，一邊努力，一邊感嘆人生如茶、苦盡甘來(lái)。繼續(xù)咬牙堅(jiān)持著賣(mài)茶大業(yè)。

看著自己做品牌積累下來(lái)的十幾噸山頭茶庫(kù)存。其中，還有相當(dāng)可觀的古樹(shù)存量。老王時(shí)常也會(huì)想：

難道是我不夠努力？做真正的山頭茶，如今還自己跑到茶山看著做的老板有幾個(gè)？

難道品牌理念不行？也不對(duì)啊。整合各大名山資源的品牌，為啥就是做不起來(lái)呢？

終究，茶葉做到一定程度，一定會(huì)做成品牌的。

然而，人生也好，事業(yè)也罷。

終歸，還是要適合事宜。

-02-原始積累與燒錢(qián)之路

大多數(shù)茶老板，通過(guò)原料生意，完成資本原始積累之后，才開(kāi)始做品牌。

做的太早，辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)會(huì)被品牌拖垮。做的太晚，局部已經(jīng)形成小壟斷，再?zèng)]有自己的立足之地。

古樹(shù)茶紅利

在山頭茶風(fēng)風(fēng)火火那幾年，最好做的生意是：在茶山倒賣(mài)原料。

從2009年到2021年上半年，都算得上是古樹(shù)茶的紅利期。2009-2014上半年，山頭茶上半場(chǎng)，玩的是古樹(shù)茶的收藏。

2016-2021年上半年，山頭茶下半場(chǎng)，玩的是茶山行的大背景下，名山古樹(shù)的品飲價(jià)值。

這兩個(gè)階段，最賺錢(qián)的生意模式都是：

在山頭賣(mài)原料。但凡心無(wú)旁騖、一心倒賣(mài)原料的茶老板，大多積累了可觀的財(cái)富。

但是，賣(mài)原料的生意總有到頭的時(shí)候，茶企的發(fā)展，最終還是會(huì)走上品牌這條路。

好比這兩年，茶農(nóng)開(kāi)始直播，源頭越來(lái)越透明，茶老板的原料生意不好做了。

而且，2022年開(kāi)始，古樹(shù)茶之后，很難再找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，茶行業(yè)，已經(jīng)到了拼資本的時(shí)代。

這時(shí)候，賺到錢(qián)的人，要么看到了茶葉品牌前方的吞金巨獸，果斷轉(zhuǎn)行了。但大多數(shù)把茶當(dāng)作終生事業(yè)的老板，在原料不好做的時(shí)候，會(huì)把前些年積累的錢(qián)用來(lái)做品牌。

而那些在山頭茶紅利期，沒(méi)有完成原始積累的，或者賺到錢(qián)，卻提前敗掉的老板。

到了茶行業(yè)開(kāi)始拼資本的時(shí)候，茶葉品牌這條路上，會(huì)越來(lái)越難。

茶葉品牌，很燒錢(qián)

有的茶老板，自己注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，開(kāi)個(gè)公司，

收點(diǎn)原料，壓個(gè)餅，今年印昔歸，明年印大雪山，成本也不太大。還大膽地說(shuō)：做品牌嘛，也就這樣，哪有那么燒錢(qián)。

其實(shí)，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)：這還是在賣(mài)原料，不是品牌。

品牌，從產(chǎn)品的理念設(shè)計(jì)，到開(kāi)發(fā)落地，每一款產(chǎn)品都寄托著一個(gè)品牌的做茶理念。

有的不大不小的茶企，光一個(gè)新品的包裝，就燒了80多萬(wàn)。真正的茶葉品牌，有多少茶企撐得住。

總之，要把一個(gè)小品牌做起來(lái)，很燒錢(qián)，少說(shuō)也是千萬(wàn)元起步。而且，花了錢(qián)也不一定能做起來(lái)。

然而，不做品牌，茶企又能做什么呢？

人到中年，中途轉(zhuǎn)行？茶這個(gè)行業(yè)比較特殊，大多數(shù)做茶的人，一旦進(jìn)入，就是一生。

還是一輩子倒賣(mài)原料？倒賣(mài)原料的事，現(xiàn)在就很難了，未來(lái)會(huì)更難。

大多數(shù)用心做茶的人，到最后，或許出于本心，或許出于無(wú)奈，一定會(huì)走上品牌這條燒錢(qián)的不歸路。

寫(xiě)在最后：

萬(wàn)物自有它的宿命。

普洱茶的品牌，發(fā)展到最后，多是茶葉金融。

這是普洱茶越陳越香的投資屬性、茶的文化屬性、以及資本逐利一起決定的。

當(dāng)一個(gè)品牌有足夠的歷史底蘊(yùn)（年代），足夠的知名度和受眾。

就算品牌不想金融化，普洱茶玩家和藏家，也會(huì)根據(jù)這么品牌的價(jià)值，自己玩金融。

那時(shí)，原本幾萬(wàn)元的茶葉，會(huì)在小圈子里，被人炒到幾百萬(wàn)一件。

這種茶葉金融的神奇操作，又會(huì)反過(guò)來(lái)波及品牌，把品牌搞殘、甚至搞死。搞殘了，休整幾年重新復(fù)活。搞死了，新的企業(yè)又重新頂上。

總之，萬(wàn)物有生有滅，能在金融的路上堅(jiān)持多久，要看茶企自己的命。

然而，必須說(shuō)的是：

玩茶葉金融，普洱茶越陳越香的屬性，歷史底蘊(yùn)、知名度和受眾，三者缺一不可。

但凡沒(méi)有歷史底蘊(yùn)和受眾，強(qiáng)行用資本放大金融屬性的茶企。到最后，十有八九結(jié)局凄涼：

要么先天不足，玩成傳銷(xiāo)，茶企老板玩火自焚。要么成為赤裸裸的騙局，讓無(wú)數(shù)“投資者”傾家蕩產(chǎn)。

然而，也不必過(guò)于憂(yōu)心。

大多數(shù)茶葉品牌，還是會(huì)好好賣(mài)品飲的茶，不做金融的夢(mèng)。

因?yàn)椋?9.9999%的茶葉品牌，等不到變身金融的那一天，就已經(jīng)掛了。

花錢(qián)做品牌，如果經(jīng)銷(xiāo)商不多，撐不起流水。品牌還沒(méi)做起來(lái)，錢(qián)就花沒(méi)了。

茶產(chǎn)業(yè)是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，尤其原料成本，夠每個(gè)茶企喝上一壺的。做名山起家，繼續(xù)做名山，原料成本是無(wú)底洞。玩拼配，品質(zhì)下降，消費(fèi)者不買(mǎi)單。大多數(shù)茶企，還沒(méi)等到品牌做起來(lái)，就已經(jīng)被庫(kù)存拖垮。

終究，大多數(shù)茶老板，在夢(mèng)想的路上，一邊做著品飲的生意，一邊望著自己無(wú)邊的庫(kù)存、做著茶葉金融的美夢(mèng)。

年復(fù)一年，花大價(jià)錢(qián)收茶，花大價(jià)錢(qián)開(kāi)發(fā)宣傳?？粗欢讯巡枞~，仿佛看到了無(wú)限的未來(lái)。

如此，茶葉江湖，每天都有人進(jìn)入品牌，每天都有人因?yàn)橘u(mài)茶的流水養(yǎng)不起品牌，無(wú)奈地從市場(chǎng)默默退出。

你方唱罷我登場(chǎng)，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

逐利的路上，普洱茶圈，熱鬧非凡。

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