今天和大家聊一聊普洱茶市場(chǎng)分化的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是一個(gè)消費(fèi)降級(jí)的問(wèn)題，從前這個(gè)市場(chǎng)面向藏家市場(chǎng)以及中高端消費(fèi)市場(chǎng)的不少產(chǎn)品現(xiàn)在要向普通消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去大部分普洱茶中高端產(chǎn)品流向市場(chǎng)中的所謂的中高端玩家或者藏家手里的這一部分市場(chǎng)銷售額是比較大的，大概可以占到整個(gè)市場(chǎng)銷售額的30%以上，但目前這一部分市場(chǎng)在逐漸萎縮，老板也不好當(dāng)了，其中的原因是多方面的。
第一點(diǎn)，受整個(gè)大環(huán)境的影響這個(gè)大家都知道，在這就不多說(shuō)了；第二點(diǎn)，之前普洱茶行情好的時(shí)候，市場(chǎng)比較混亂，以次充好，以假充真等賺取高額利潤(rùn)的情況很普遍，大家可以回頭去嘗一嘗前些年您購(gòu)買的那些名山名寨古樹(shù)茶，今天喝起來(lái)是怎樣的口感，自己體會(huì)一下就知道了，這種做法對(duì)中高端市場(chǎng)的沖擊確實(shí)很大，大家的信心已經(jīng)被碾碎了，也就不會(huì)再繼續(xù)批量購(gòu)買；第三點(diǎn)，幾次三番的金融茶爆雷也給市場(chǎng)帶來(lái)了很大的傷害；第四點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播的沖擊。
很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播可以將商品的流通成本壓得非常低，他們就可以低價(jià)購(gòu)買到名山名寨的優(yōu)質(zhì)茶或者所謂的老茶，可現(xiàn)實(shí)情況是直播帶貨的運(yùn)營(yíng)成本并不低，有的甚至比實(shí)體店要高，它的成本最大的板塊是購(gòu)買流量（投流）和高比例的退貨率，據(jù)我所知50%的退貨率都算是低的，再加上平臺(tái)抽成、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用開(kāi)支都是一筆不小的數(shù)字，另外還有快遞費(fèi)，你別看一單5塊錢左右的快遞費(fèi)不高，但加上退貨的那一部分，就真的不便宜了，相當(dāng)于有效成交一單需要3單的運(yùn)費(fèi)，這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)也不小，而且所有的這些費(fèi)用都是要加在商品售價(jià)上的。
我有一個(gè)朋友在勐海也做直播帶貨，他的規(guī)模不算大，一天的銷售額也就在5000塊錢左右，客單價(jià)在200塊左右，這在直播里不算低了，但是一年投流的費(fèi)用差不多在60萬(wàn)左右，除去人工、快遞的成本，基本是持平的，有時(shí)候還會(huì)虧一些，不過(guò)虧得不多，總體而言，賺不到什么錢，所以直播想要賺取利潤(rùn)的話，它的毛利率得要多高，大家可以去想象一下，猜一猜。
說(shuō)到這里，問(wèn)題來(lái)了，如果真正的好茶在保持一個(gè)正常偏低的利潤(rùn)情況下，在直播間出售的價(jià)格還會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在大家看到的那么低嗎？我可以明確地告訴各位，這是不可能的，那想要購(gòu)買到真正好茶的茶友應(yīng)該做出怎樣的選擇？這是一個(gè)真正的難題，因?yàn)槟且徊糠终嬲龊貌?、做真?shí)的茶的茶商以及茶農(nóng)的思維，據(jù)我了解大部分都還比較保守，他們相信“好酒不怕巷子深”的說(shuō)法（我的茶好，不怕賣不掉，不怕沒(méi)人來(lái)買），到現(xiàn)在為止，他們不會(huì)營(yíng)銷推廣自己，依舊抱著傳統(tǒng)的商業(yè)模式不放，依靠過(guò)去積累下來(lái)的口碑以及老客戶在吃老本，這就導(dǎo)致了他們的市場(chǎng)空間正在逐漸被壓縮以及客戶流失的情況，面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境大家的出路在哪里呢？
我想最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是，這些廠商應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)投入到目前新的商業(yè)模式當(dāng)中，將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增加一定的曝光率，讓真正喜愛(ài)普洱好茶的茶友能看到你們的產(chǎn)品，體驗(yàn)到你們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，給他們?cè)黾右粋€(gè)選擇渠道，讓茶友們把你們的茶與那些所謂的臺(tái)地茶等做一個(gè)對(duì)比，俗話說(shuō)“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”，相信他們一旦有了比較，是會(huì)做出明智的選擇的，正所謂“好酒也怕巷子深”，也需要吆喝起來(lái)。希望這期節(jié)目對(duì)茶友和茶商都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。
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