央視大劇《漢武大帝》中曾有這么一段，飛將軍李廣帶一萬起兵出擊匈奴，結(jié)果被匈奴多路大軍圍攻，慘敗而歸李廣被人也差點被匈奴人抓了俘虜。等李廣返回漢庭，漢武帝劉徹對李廣說了這樣一段話：“李將軍此次出擊全軍覆沒，完全是受聲名所累，可見名氣大了也不是什么好事?！?/span>

　　漢武帝的這番話是想告訴李廣，好名聲固然重要，但要把名聲看得比什么都重，那只會適得其反。這也同樣適用于普洱茶市場，適用于名山古寨。

　　名山古寨是普洱茶中的翹楚，是普洱茶以后能夠走向世界的重要載體，但要是把名氣看的太重，就會重蹈李廣的覆轍。今天的名山古寨茶，早已不是當(dāng)年的名山古寨茶。茶農(nóng)還是那群茶農(nóng)，茶山也還是那座茶山，茶樹也都還是那些茶樹，發(fā)生變化的是價格，名山古寨的價格從最早的物超所值慢慢變成了物有所值，極個別山頭已有貨次價高的跡象。

　　任何山頭都會對應(yīng)一群消費者，他們消費的總和就是對應(yīng)山頭的總價值。假設(shè)茶山L，它每年毛茶產(chǎn)量有10噸，它一共擁有10000名消費者，然后人均消費力是1萬元。那么一頓茶的價格低于1千萬是合理，超過1千萬就有水分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過則會有崩盤的風(fēng)險。

　　不考慮消費者的數(shù)量以及消費能力，通過炒作山頭名氣的方式盲目堆高山頭茶的價格，這是一種透支山頭價值的行為，時間久了必然會導(dǎo)致高價買不到好茶的結(jié)果。等到了這一步，消費者必然會大量流失，到那時茶農(nóng)、茶商將何以為生？

　　名山古寨的宣傳有兩大難題，不宣傳就會出現(xiàn)“酒香也怕巷子深”的情況，好茶沒辦法賣給真正的愛茶人。宣傳過度就會出現(xiàn)無序炒作，好茶沒了性價比也就不是好茶了。

　　理性宣傳名山古寨茶，這應(yīng)當(dāng)是2021年春茶上市前必須要做的事情之一。

　　作者丨天火

　　攝影丨吉星坦羅