銷售茶葉首先要懂得營銷的基本任務(wù)：準確闡述產(chǎn)品的特色、特性，并將產(chǎn)品特色吸引顧客，把產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為顧客的利益。

例如：茶葉商品的特色——“種類齊全”，“包裝精美”，“品牌知名”，“質(zhì)量可靠”，“價格公道”，“制作工藝精湛”等。

茶商品的特性——飲茶健康，品茶高雅，送茶禮高尚。

銷售工作最基本的技巧——建立與客戶間的相互信任感。

銷售工作的要點——介紹商品的原則與程序

原則：特性——優(yōu)點——利益

程序：現(xiàn)狀——解決對策——獲得好處

超級實用的茶葉銷售技巧

1、注重儀容儀表，微笑大方打開芥蒂。

2、無論對方是誰，都是生意合作者，不要給人太過謙卑之感，也不能有強硬之態(tài)，不卑不亢，用良好的態(tài)度和消費者真摯交友。

3、恭維的話雖然人人愛聽，但是聽多了，會讓人覺得虛偽、輕浮。

4、多聽對方的購買需求，不胡亂介紹產(chǎn)品，尊重別人也是尊重自己。

5、成功不驕，失敗不餒。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗。

6、能夠做最好的準備，應付最壞的打算。

7、勤思考，多動腦。

8、能夠從茶企的特點出發(fā)激發(fā)消費者的購買欲望。

9、不要講讓顧客難堪或者不愛聽的話，要懂得理解他人，尊重他人。

如何鞏固消費者心理？

1、每一種人愛的茶品不一，喜歡的口感不同。從口感出口，找到消費者愛喝的口感。

2、每種茶葉不一定適合每一種人。各種茶功效不同，根據(jù)每個人的情況不同，推銷茶。

3、我們推銷的茶葉也許不是最貴，或者不是最便宜，卻是最適合的。

4、分析消費者的消費圈，分析顧客層次，適用何種產(chǎn)品，迫切需要哪種，消費群體的存在界面面。

超級實用的茶葉銷售技巧，茶葉店銷售人員一定要掌握哦!在推銷茶葉的時候，要有目的性，思路清晰對答如流，讓你在銷售的過程中也能達到推廣的作用。

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